一、組織行銷優勢(Strength)

(一)、產品口碑：這也是組織行銷之所以能夠在全球獲得廣泛接受，與不斷向上成長的主要原因，雖說這兩年，台灣、大陸直銷業各自遇上了一些挑戰而產生令人相當震撼的結果，但是，長期而言，組織行銷透過產品口碑分享的通路力量，仍會不斷成長，以全球直銷龍頭美國而言，十年間，直銷的營業總額大概成長了一倍，如果美國十年能夠成長一倍，那麼其他市場沒有理由不能透過口碑分享的原理，繼續把市場做大的道理。

(二)、人際的優勢：口碑的分享基礎，必須有一個可信賴的人際關係，不論是親朋好友或者是新朋友，惟有建立一種可信賴感之後，所分享的經驗才會產生感染力。組織行銷遠比其他通路更能夠建立這種人際之間的信賴感，進而使信賴感成為每一個經營者的良性通路。

(三)、制度連鎖性：傳統產業不能說完全沒有制度，但是它們的制度可發揮的空間總是相當有限，然而組織行銷卻可以妥善將制度變成一個具有連鎖特質的重要動力。

(四)、領導性格可發展空間大：組織行銷要的並非那些TOP Sales，那些高手可遇而不可求，但是組織行銷卻可以透過環境的營造，磁場的優化及正確的引導，將許多原本看似平凡者變成魅力無限的領導者。

(五)、獎金及成長可發展空間大：想要把直銷公司經營得好，是不應該太強調獎金，但是獎金終究是一個實質的回報，獎金如果合理公平分配，可以讓直銷商可以在現實面，有一個成長與努力的方向。

二、組織行銷弱勢(Weak)

(一)、人員須不斷的教育，組織行銷的發展過程需要不斷的教育，這一點確實比較累一點，當然，教育如果能夠確實幫助直銷商成長，辛苦倒是值得的。

(二)、組織易老化，組織老化的現象如前文所述，其嚴重性在於進人速度緩慢，消費盤面快速瓦解。

(三)、組織族群化，有時候，賣保健品的公司有幾位醫生、藥劑師做為標竿人物是一種宣傳，但是，當醫生與藥劑師變成公司的主流時，組織族群化的危機就會很難解決，物以類
聚，醫生、藥劑師大概都會在醫生、藥劑師的圈子打轉，頂多加上營養師、護理師，這麼窄的族群，能有多大的發展也就可想而知了。

(四)、組織易斷層，高階、死人者眾，中階領導人繼承系統就會空洞化，獨立經銷商也很難出現。

(五)、公司與經銷商之間的多頭與共生，這種關係有好有壞，最壞的情況就是各立山頭，尾大不掉。

(六)、人際紛爭多，山頭派系多了，公司資源無疑就會耗費在人際的紛擾鬥爭上面。

我一再強調，組織行銷本身就是一個行銷的藍海策略，他有許多其他行銷通路所無法企及的優勢，例如產品口碑、人際網絡、制度連鎖、系統複製等等，當然，每一個商業模式都有其弱點，組織行銷也不例外，因為藍海也是海，不能說航行在藍海上，就永遠風平浪靜。

如果有想知道更多組織行銷的精髓，請至：

本文部分引用自 直銷世紀 組織行銷藍海策略

文章標籤
全站熱搜